Cos’è un conto vendita

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Il conto vendita è un sistema che consiste nell’affidamento a qualcuno di cose al fine di porle in vendita. Questo sistema è usato, nei rapporti tra produttore o distributore e venditore, quando quest’ultimo accetta di mettere il proprio spazio a disposizione per i prodotti da assumere in “conto vendita” per conto di questi, evitando, non acquistandoli direttamente, il rischio di invenduto. ( Wikipedia)

Questa formula di vendita si è sviluppata in questi ultimi anni nel settore dell’abbigliamento, degli accessori moda, della pelletteria e dei gioielli e in tutti i settori della vendita al dettaglio.

Il suo successo, ormai consolidato, è dovuto al fatto che il produttore cede la propria merce ad un commerciante, che diventa un’intermediario di vendita tra il produttore e il cliente finale. Si tratta di un accordo secondo il quale un produttore/fornitore)  fornisce in conto deposito delle merci al negozio di un commerciante. Quest’ultimo è remunerato con una commissione riconosciuta in conseguenza della commercializzazione dello stock affidatogli. In questa formula il produttore (fornitore) deve essere molto rigoroso e prudente nella redazione di un contratto che regoli i suoi rapporti con il commerciante.

Caratteristiche del Conto Vendita

Schematizzando, ecco le principali caratteristiche delle due parti in un rapporto di conto vendita:

1) obiettivo della formula è vendere i prodotti e diffondere il brand del produttore/fornitore;

2) le merci sono fornite in conto vendita dal del produttore/fornitore; ;

3) lo stock di merci è di proprietà del del produttore/fornitore;

4) la formazione iniziale e l’assistenza continua sono fornite dal commerciante

5) le procedure operative sono dettate dal commerciante

6) la pubblicità nazionale è a carico dal commerciante

7) la remunerazione del  commerciante è calcolata sui ricavi realizzati.